国网山东电力“共享营销”开拓新市场

　　“原先扒鸡油炸上色用燃气锅炉加热，能耗高；改成电加热之后，节能约25%，扒鸡口感像原先一样好。”8月15日，德州扒鸡集团公司工程总监赵金常说。这个电能替代项目是国网山东省电力公司实施“共享营销”，推进综合能源服务、开拓新兴市场取得的成果之一。

　　1～7月，国网山东电力实施“共享营销”，通过推进综合能源服务、狠抓线损管理等措施，开拓市场、精耕细作，完成售电量2282亿千瓦时，同比增长8.9%。

　　国网山东电力营销部负责人介绍，“共享营销”的实质是共享经济在营销领域的落地，主要包括加强外部共享合作和统筹内部资源共享两个方面。前者主要针对充分竞争的综合能源服务、电动汽车等新兴业务，主动与相关行业龙头企业、上下游企业开展合作。后者是指发挥市县供电企业客户服务网络优势，持续优化市县属地化分支机构和人员配置，提升前端信息挖掘和市场开拓能力。

　　在对外合作方面，国网山东电力于2017年联合山东省科学院、山东大学等12家单位，共同发起成立山东省电能替代促进会，共有会员单位上百家，涵盖能源供应商、能源服务商、设备制造企业、科研机构、高校、投融资机构。各相关方以促进会为平台，共享资源、互惠互利，共同推动商业模式创新和产品升级。

　　2018年，山东省电能替代促进会成功举办“新能源·电能替代”高峰论坛暨产品展览会，有效推动全省能源利用方式变革。今年，国网山东电力启动实施了“电能替代提质增效2019～2020年行动计划”，大力推进工业绿动力、交通运输以电代油等六大专项行动，推动4300个电能替代项目高效落地。今年前7个月，该公司替代电量109.7亿千瓦时。

　　在统筹内部资源共享方面，国网山东电力在2018年组建综合能源服务公司的基础上，在17个市公司、10个县公司成立综合能源服务分支机构，将综合能源服务纳入关键业绩指标体系，进一步增强市场开拓能力。

　　国网山东电力还将电能替代促进会成功经验移植到综合能源服务领域，牵头成立了综合能源服务企业联盟，与海尔、新奥等国内行业龙头企业签订战略合作协议，共同开拓综合能源服务业务。

　　此外，国网山东电力积极探索能源电商电动企业“新零售”商业模式。济南供电公司中心营业厅等4个营业厅试点开展了“新零售”业务运营，依托营业厅开展电动汽车销售；全省53个“三型一化”营业厅实现转型升级。

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来源：国家电网报