俄罗斯机电市场商机多多

据2005年初的调查，在200余家有对俄机电产品出口贸易实绩的企业中，超过百万美元的只有20余家。从总体看，我省对俄机电产品出口与纺织品服装、鞋帽、粮食等初级出口产品相比，尚处于快速成长的起步阶段。尽管近年来我国对俄机电产品出口增长较快，但仍然大有潜力可挖。  

由省政府研究室、省商务厅等部门组成的扩大机电产品对俄出口专题调研组经考察认为，俄罗斯较有潜力的机电市场主要有：家电、电子产品，农业机械，食品机械和包装机械，木工机械，建筑机械，汽车及配件等。  

南机猛进龙企初起步  

俄罗斯机电市场的巨大商机刺激着南方企业的敏感神经。  

据了解，机电产品是广东打开俄罗斯市场的拳头产品。去年，广东机电产品对俄出口11亿美元，占广东对俄出口额的近七成；今年1月，广东机电产品单月出口额首次突破1亿美元，达到1.1亿美元，增幅高达69.3%%，占广东对俄罗斯出口额的66%%。  

尽管近几年我省对俄机电产品出口增速一直在50%%以上，去年达到3.3亿美元，但与广东相比差距是很明显的，占全省对俄出口的比重也不大，还不到出口总额38.4亿美元的一成。  

从经营主体看，全省有规模的出口企业不多。据2005年初的调查，在200余家有对俄机电产品出口贸易实绩的企业中，超过百万美元的只有20余家。从总体看，我省对俄机电产品出口与纺织品服装、鞋帽、粮食等初级出口产品相比，尚处于快速成长的起步阶段。  

难进俄市场因素几何  

作为老工业基地，我省机电产业实力较为雄厚，机电产品出口缘何滞后？扩大机电产品对俄出口专题调研组专家分析了影响和制约对俄机电产品出口的原因。  

首要原因，现有主体机电产品与俄罗斯市场对接度不高，进入俄市场难度大。我省机电产业属偏重型，而这些领域也恰恰是俄罗斯工业的优势领域，很多大型机械工业企业就是前苏联援建的，黑龙江省有什么俄方也有什么，技术上没有什么优势。2004年9月中俄总理签署的第九次定期会晤联合公报中提出：“中方支持本国企业引进俄能源设备、矿山机械、汽车和汽车发动机、机床和机械设备，俄方支持中国通信设备、家电、食品加工设备以及船舶产品进入俄市场”。可以看出，俄方希望向中国出口的产品正与黑龙江省骨干机电产品属同类，而俄方市场需要的则大多是广东等沿海省份所能提供的优势产品。  

其次，机电生产企业对俄市场认识不足，开拓俄市场意识不强。我省机电生产企业真正有对俄出口实绩的只有10家左右。大多数企业经营者主观上没有开拓俄罗斯市场的想法，也有的企业参加俄罗斯展会不带俄文技术资料和说明书，参展人员不能用俄语介绍产品，也没有供长期展示宣传用的样机、样品和样本。  

另外，由于我省出口的机电产品大多是经贸企业经销的，经销企业不能像生产企业一样有较强的品牌意识，树立品牌形象，大多数机电产品售后服务不到位，影响了声誉和竞争力，削弱了俄消费者的信心。而激烈的市场竞争使俄罗斯客商及国内南方机电产品生产厂家越来越多地抛开贸易企业，直接合作，作为“中间商”角色的贸易企业难有大的作为，发挥的空间将越来越小。  

四措施扩大机电产品对俄出口  

制约因素比较明显，是否意味着我省对俄机电产品出口难唱“主角”呢？  

调研组专家认为，扩大对俄机电产品出口，这既是贸易结构由初级向高级发展规律的要求，也是我省继续扩大对俄贸易规模、支撑我省对俄经贸合作战略升级的正确选择。我省应利用自身的地缘、公共关系、产品的比较优势，从四方面加快扩大机电产品对俄出口。  

其一，扩大机电产品对俄出口的当务之急是建立出口基地，重点推进农业机械、林业机械、建筑机械、包装机械、粮食干燥设备、汽车及零部件和家电、信息产品出口基地建设。支持贸易公司与生产企业联手，交流产品和市场供求信息，签订对俄出口代理协议，避免企业在境外竞相压价和无序经营；其二，做活合作载体，发展对俄跨国加工贸易。现阶段扩大对俄机电产品出口最现实、最有效的捷径，就是充分利用沿边口岸和各类开发区的合作平台，进一步发挥政策效应，境内搞部件生产，境外开展组装业务，大力发展跨国加工，规避俄方整机进口关税，实现贸易方式多元化；其三，是改进营销手段，整合市场网络，闯出一条跨境直销、配套服务、连锁经营的路子，同时依托项目带动扩大出口；其四，为对俄机电出口企业营造良好的金融环境，建立对俄机电出口企业贷款担保机制，严防全国边境贸易中存在的劣质机电产品出口问题，坚决维护出口产品的声誉。

来源：中国农村电气化网