在日常生活工作中,我们经常要和上级、下级、同事沟通,也要和家人、朋友沟通。沟通无处不在,在沟通时,经常要换位思考,也就是要站在对方的立场来者虑问题,我想说的是我们要从以下十个方面换位思考,才能达到预期效果。
一是站在对方的立场思考:充分了解对方的立场和处境、需求与担心,尊重对方的角色和职责;
二要理解对方的感受:要了解对方的思路和认知,了解对方的解释系统,识别对方的情绪和感觉;
三是了解对方的意图:能给对方带来什么好处,不同意会给对方来什么坏处,跳出现在,未来会有什么前景机会;
四是给对方空间:给对方选择题也就是多个替代方案,了解对方不接受的理由,给对方时间考虑;
五是维护对方利益:设身处地表现出同理心,了对方的个性和脾气,还要倾听对方的抱怨;
六是化解对方的内在阻力:了解对方的困难与困扰,和对方面对的压力,对方怎么看待问题?担心在哪里?以及潜在的风险分析和问题分析;
七是给对方理由:排出对方反对你的理由,给对方有照你的意思做的理由,要让对方说话并加以倾听;
八是解决对方问题:掌握对方的目标与意图,了解对方目标优先顺序,理解对方口语中的心里话;
九是融入对方决策系统:了解对方作出决策之依据,影响对方决策的因素,还要了解对方接受到的信息;
十是了解对方的人际互动:了解对方的人际关系、人脉,甚至对方的人际风格,对方面对的人际压力。
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